Bán hàng là huyết mạch của một công ty, vì nó cho phép công ty trả lương cho nhân viên, mua hàng tồn kho, trả nhà cung cấp, nghiên cứu và phát triển, xây dựng tài sản mới… Khi một công ty bán được hàng (sản phẩm hoặc dịch vụ) công ty đã tạo ra doanh thu.

Doanh thu là gì?

Doanh thu (tiếng Anh: Revenue) là khoản tiền tạo ra từ việc bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp.

Theo chuẩn mực kế toán số 14 về doanh thu và thu nhập khác nêu rõ:

Doanh thu: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được từ các giao dịch như bán hàng hóa… bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có).

Doanh thu còn bao gồm các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định của nhà nước đối với một số hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ được nhà nước cho phép và giá trị của các sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộ doanh nghiệp.

Doanh thu hoạt động tài chính là các khoản thu bao gồm:

Tiền lãi: Lãi cho vay; lãi tiền gửi; lãi bán hàng trả chậm; trả góp; lãi đầu tư trái phiếu….
Thu nhập từ cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản ( bằng sáng chế, nhãn mác thương mại… )
Cổ tức, lợi nhuận được chia..
Thu nhập về hoạt động đầu tu mua bán chứng khoán.
Thu nhập chuyển nhượng, cho thuê cơ sở hạ tầng.
Thu nhập về các hoạt động đầu tư khác.
Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ
Chênh lệch lãi chuyển nhượng, vốn.
Doanh thu từ các hoạt động bất thường là các khoản thu từ các hoạt động xảy ra không thường xuyên như: thu từ việc bán vật tư hàng hóa, tài sản dôi thừa, công cụ dụng cụ đã phân bố hết…các khoản phải trả nhưng không cần trả, các khoản thu từ việc chuyển nhượng thanh lý tài sản, nợ khó đòi đã xoá nay thu hồi được, hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho…

Nguyên tắc ghi nhận doanh thu

Theo nguyên tắc ghi nhận doanh thu trong kế toán, doanh thu được ghi nhận khi lợi ích và rủi ro của quyền sở hữu đã được chuyển từ người mua sang người bán hoặc khi việc cung cấp dịch vụ đã hoàn tất.

Trong trường hợp hàng hóa hoặc dịch vụ bán theo dạng tín dụng, chúng được ghi nhận là doanh thu, nhưng do chưa nhận được thanh toán bằng tiền mặt, nên giá trị được ghi trên bảng cân đối kế toán dưới dạng các khoản phải thu.

Khi doanh nghiệp đã nhận được thanh toán từ khách hàng, số dư tiền mặt sẽ tăng lên và giảm các khoản phải thu.

Công thức tính doanh thu

Công thức tính doanh thu có thể đơn giản hoặc phức tạp tùy thuộc vào doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp bán sản phẩm, doanh thu được tính bằng cách lấy giá bán x tổng số sản phẩm được bán. Đối với các công ty cung cấp dịch vụ, doanh thu được tính bằng giá trị của tất cả các hợp đồng dịch vụ, hoặc số lượng khách hàng x giá dịch vụ.

Công thức: